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这样购买塑料设备绝对吃亏到家



发布时间:2/25/2012  阅读:8215  【字体: 】  发布者:admin    返回新闻列表

     我经常遇到一些老板在采购设备的时候,第一要求就是询价,很少关注所需设备的能耗、产能、性能、应用功能(是否可以同时生产多种成品)。也就是说,很少关注设备的性价比。

    这里举一个很简单的例子:我的一个客商在企业刚起步阶段,曾经和我商量有关采购设备的事。我给予了系统性的参谋。等到设备到厂的时候,不由我倒抽一口冷气-----全然没有采纳我的意见。自然,我不便询问是什么原因。客商见到我,立即介绍说:这是另外一个朋友介绍的,价格比我们预算的便宜了近10万元,那个开心劲自然不用说。开机调试也一切顺当。

    设备运行才3天,客商就找我诉起苦来:每吨薄膜耗电700度,每天24小时产出成品才不到500kg ,还只能吹LDPE,不能吹HDPE。电话联系厂家,说是调试已经签单,我们的设备就是这个样。3天前得意的样子荡然无存,只好望机兴叹。

    三个月后,这位客商还是依着我的意图重新增加设备,能耗由原来的700度一下子降到320度,产量也从每天480kg上什到1100kg,而且LDPE、HDPE、EVA材料都可以应用自如。设备价格虽然是人家设备的1.6倍,但是一台机器顶了人家2台机器的产量,操作人员减少了,机器维护成本降低了,能耗降低了,生产的成品范围扩大了。也就是我们所说的“性价比”上去了,何乐而不为呢。

    再举一个例子:我的另一位南通客商,计划买一台像样的三层共挤薄膜机组设备,有利于增加产量、降低成本。期间曾经向我询过价格。出于朋友关系,当然优惠喽。谁知,他买回来的却是价格很高的“名牌货”,自然也是风光满面。一天,他看到临近的一家同行采购的投我推荐的相同规格的设备,问一下价格,比他便宜了将近8万元,再问一下使用情况,说是可以生产100%的再生料,从不挑料,产能比他的名牌还高出300kg/天。他傻眼了,自己出了高价的设备竟连5%的再生料都没法添加,人家便宜8万元的设备竟从不挑料。于是找我帮助设法改造。无奈由于原设计的好多因素,改造工程量实在太大,只好选择放弃。

    很明显的正反2个实例,我们在选择设备的时候,千万不能以“价格”或者“名牌”定位,一定要以“性价比”作为优先条件。否则,吃亏的还是自己。

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